L'open day è diventato la promessa preferita di molte agenzie: una giornata dedicata a un macchinario o a un trattamento, l'agenda piena, tante persone in istituto. Poi il giorno dopo tutto torna come prima.
Un open day può funzionare molto bene. Ma non è magia: è il risultato di un lavoro fatto prima, durante e dopo.
Prima
- Un'offerta chiara, costruita sui margini del centro, non un prezzo stracciato.
- Campagne mirate sulla zona, con abbastanza anticipo per riempire l'agenda.
- Ricontatto e conferma di ogni persona iscritta, per ridurre chi non si presenta.
Durante
La giornata deve essere organizzata per vendere un percorso, non solo per fare una prova. Tempi, accoglienza, consulenza e proposta finale vanno preparati con il team.
Dopo
Chi non ha acquistato va ricontattato nei giorni successivi. Chi ha acquistato va seguita perché completi il percorso e torni. È qui che un open day smette di essere un evento e diventa fatturato.
Per questo nel nostro metodo l'open day non è mai un pezzo isolato: è una delle leve di un sistema che lavora tutto l'anno.